Força de Vendas com alta velocidade e eficácia

Segue o link do meu Blog em Inglês com a minha última postagem

Sales Force with High Velocity and Effectiveness

Em breve colocarei a versão traduzida aqui.

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Decisão permite divisão de empresas para redução de carga tributária

Em decisão da nova composição do Conselho Administrativo de Recursos Fiscais (CARF) se tem o parecer de que é lícito planejamento tributário que separa atividades de uma empresa em duas pessoas jurídicas distintas com o objetivo de reduzir a carga tributária. Esse é um posicionamento muito importante para as empresas, podendo gerar consideráveis economias tributárias. Na prática, a empresa poderá a partir de agora segregar sua atividade em mais de uma empresa com o intuito de diminuir a carga tributária incidente em toda operação. Segundo o advogado tributário, Fabio Delgado, da DFLaw Advogados, a notícia é bastante positiva. “Com o desmembramento da atividade em duas ou mais empresas e a consequente segregação das receitas, o empresário poderá reduzir a complexidade da administração de uma empresa pelo lucro real, e passar a ter duas ou mais optantes pelo Simples Nacional, por exemplo”. Ele explica que, como as empresas do Simples não recolhem o INSS patronal, calculado geralmente sobre a folha de salários pela alíquota de 20%, obterão a diminuição imediata da contribuição previdenciária, além da diminuição da alíquota dos demais tributos incidentes, “Isso sem contar em toda a simplificação na administração da empresa, que gerará grande economia”, complementa. Contudo, o entendimento manifestado pelo CARF não se aplica automaticamente a todas as empresas, mas sinaliza segurança na realização do planejamento organizacional e operacional das empresas. Com isso, na prática, a decisão do CARF esclarece que o desmembramento de uma empresa em duas ou mais visando a racionalização das operações não é ato simulado, sendo assim lícito e não gerando riscos ao empresário. Contudo, Fábio Delgado alerta para a necessidade de se tomar essa decisão de forma planejada, seguindo todas os procedimentos legais. “Desde que a empresa adote todos os cuidados para externar que a segregação da atividade em duas ou mais empresas visa simplificar a operação, tendo como efeito reflexo a economia tributária, a mesma poderá adotar a prática com segurança”. Para saber se uma empresa poderá se beneficiar ou não desse benefício, o ideal é a procura de um escritório de advocacia especializado, que poderá elaborar todas as análises que possibilitarão uma decisão assertiva e sem riscos. Com certeza, essa se torna mais uma importante ferramenta de planejamento tributário para as empresas. DSOP Educação Financeira Avenida Paulista, 726 - cj. 1205 - 12º andar - Bela Vista/SP. Telefone: (11) 3177-7800

Produtividade e vendas em tempos de crise

Criar ambientes de varejo que provoquem aumento nas vendas por meio da experiência de compra e do retail design será um dos assuntos tratados pelo editor do site Falando de Varejo, Caio Camargo, no Congresso Brasileiro do Varejo. O ciclo de palestras ocorre em paralelo à Feira Brasileira do Varejo 2016, a Febravar, entre os dias 6 e 8 de julho, no Centro de Eventos do BarraShoppingSul. Camargo possui um dos mais importantes canais sobre varejo na internet, com mais de 100 mil visualizações por mês e dará dicas conceituais sobre layout de lojas, nichos de mercados e novas oportunidades. Além disso, vai provocar na plateia reflexões sobre produtividade e venda em tempos de crise. As inscrições podem ser feitas no site www.febravar.com.br até o dia 4 de julho, com o valor de 40 reais para associados ao Sindilojas Porto Alegre e de 90 reais para não associados. Estudantes e idosos (acima de 60 anos) têm 50% de desconto (não cumulativo) na inscrição. A Febravar A Feira Brasileira do Varejo, realizada pelo Sindilojas Porto Alegre, chega esse ano a sua 4ª edição. Consolidada como um dos principais eventos sobre varejo no País, a Febravar reúne em um único ambiente fornecedores e lojistas, proporcionando a interação e a formação de novos negócios e parcerias. Além disso, em paralelo à exposição, acontece o Congresso Brasileiro do Varejo, que aborda temas de importância para os lojistas, agregando conhecimentos e novas experiências aos empresários do setor. Fonte: http://www.maxpressnet.com.br/Conteudo/1,846538,Produtividade_e_vendas_em_tempos_de_crise,846538,4.htm

Cinco ferramentas para impulsionar os seus negócios na crise

São Paulo, junho de 2016 - Com a crise, os pedidos de falência estão cada vez mais altos. Apenas de janeiro a março de 2016, o número cresceu 31,6% em relação ao ano passado. Com este cenário, a procura por softwares corporativos é uma das saídas para garantir a gestão qualitativa da empresa. "Ferramentas de gestão ajudam a aperfeiçoar a qualidade dos processos em toda a cadeia de valor da organização. Os softwares fornecem a criação de estratégias e monitoramento de todos os departamentos na hora de implantar um novo plano de crescimento. Dessa forma, os empreendedores podem ficar mais focados nos resultados que essa gestão pode trazer", revela Cecília Queiroz, diretora da Acttive. Abaixo, a executiva traz cinco módulos de gestão para fortalecer a empresa e melhorar a execução de tarefas cotidianas: 1. Gestão de riscos - Uma boa gestão deve saber identificar os riscos que cada decisão pode acarretar. Para isso, uma ferramenta focada nos riscos consegue analisar os diferentes cenários de ameaças ao planejamento traçado dentro da organização. Na hora de procurar por uma ferramenta de Gestão de Riscos, o executivo deve se atentar se a empresa atende as regras das normas ISO 31.000 e PMBO-K; 2. Gestão dos documentos e da qualidade - Com a ferramenta focada na gestão das informações, a organização consegue documentar e reter dados relevantes da empresa. O software com este foco possui Fluxo de Aprovação e Integridade dos ativos corporativos, que abrangem estratégias e processos das empresas. O módulo, por ser, paperless, reduz custos na conta final da corporação por prezar pela sustentabilidade, já que retira a necessidade de papel em documentos e registros; 3. Gestão de registros - A arquivologia é extremamente importante para o controle eficiente do ciclo de vida de todos os registros vinculados aos documentos, formulários, protocolos, etc. Esse tipo de ferramenta auxilia na gestão de qualquer formato de registro (digital ou digitalizado), trabalhando junto ao secretário executivo na gestão do conjunto de dados valiosos da empresa; 4. Gestão da auditoria - Ter uma solução para garantir a gestão dos processos de auditoria interna é essencial, pois facilita e automatiza as ações internas das organizações, além de averiguar se os andamentos estão de acordo com o planejamento estabelecido. A ferramenta integra áreas distintas e unifica relatórios, o que permite ao gestor um acompanhamento assertivo; 5. Gestão de Ocorrências - Uma ferramenta que possua a visão das ocorrências pode agregar valor na hora de tomar decisões, diagnosticar pontos de não conformidade dentro das empresas e, ainda, implementar ações para solucionar esses pontos que não estão de acordo ou que interferem no andamento dos negócios como um todo. Um módulo capaz de gerir os registros de ocorrência e obter relatórios detalhados de desempenho oferecem mais subsídios para o entendimento detalhado de cada processo. Sobre a Acttive A Acttive é uma empresa de tecnologia que nasceu inicialmente como braço fornecedor de software para o grupo Multidata, em 1998. Com tecnologia e desenvolvimento 100% nacionais, o software conquistou rapidamente o mercado graças às suas funcionalidades que possibilitam o aumento do controle, o alinhamento estratégico de todas as áreas, a análise e o monitoramento de processos e ações internos. Hoje, a empresa conta com sede em Goiânia e um escritório em São Paulo, com o objetivo de se tornar o principal player do segmento de softwares para gestão da qualidade e de processos. Para saber mais sobre a Acttive, acesse www.acttive.com.br ou o blog www.acttive.com.br\blog. Fonte: http://www.maxpressnet.com.br/Conteudo/1,846600,Cinco_ferramentas_para_impulsionar_os_seus_negocios_na_crise,846600,4.htm

Para Consultorias e Palestras enviem um email  arilopes@folha.com.br

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Estilos de comando. O "Chefe" ou o "Líder"

PALESTRAS com o Professor Ari -  

Contrate a Palestra:Preparando Líderes para obter comprometimento dos funcionários e para entregarem resultados através de posturas corretas.
( uma palestra destruidora dos comportamentos negativos.  

Contato: arilopes@folha.com.br

 

 

Estilos de comando / Liderança e competência ou medo e obediência

A motivação dos colaboradores está altamente relacionada à capacidade de envolvimento e comando do líder. Existem basicamente dois tipos de comando:

- o primeiro é baseado no medo e obediência e dificilmente consegue motivar e obter comprometimento dos funcionários. O comando baseado na autoridade frequentemente lança mão de instrumentos como medo e intimidação. Infelizmente esse estilo de comando ainda impera. Chefes autoritários estão mais preocupados em se manterem nos seus postos do que em buscarem vôos mais altos. Uma avaliação eficiente dificilmente qualificaria esses profissionais para os cargos que ocupam. Esse tipo de chefe nunca forma sucessores, além disso, frequentemente procuram inibir iniciativas que mostrariam a eficiência dos seus comandados.

- o segundo estilo de comando é baseado liderança e competência, quando ocorre tende a proporcionar melhores ambientes e resultados em suas áreas. O comando baseado em liderança requer um ambiente de respeito, admiração e competência.

Um estilo de comando baseado na liderança e voltado ao desenvolvimento de seus funcionários é elemento chave para o sucesso das equipes de trabalho. Para o funcionário a empresa ideal é aquela onde uma saída de um gerente pode ser reposta mediante uma serie de promoções internas, resultando assim, na admissão de um estagiário ou auxiliar do menor nível, possibilitando uma ampla mobilidade na estrutura hierárquica da empresa.

Esse estilo de comando deve estar associado à meritocracia, que corresponde a propiciar um ambiente favorável para que o único fator determinante do progresso dos funcionários seja a competência e esforço próprio.

Empresas que vão buscar no mercado a maioria de seus gerentes e diretores, demonstram incapacidade para aproveitamento dos potenciais existentes, ou estruturas despreparadas que não formam sucessores. O ideal seria que pelos menos uma parcela dos gestores da empresa fossem desenvolvidos internamente, desta forma estilos de comando poderiam ser melhor monitorados e trabalhados.

 

Comercializadoras de energia ignoram crise e dobram estrutura com queda no preço

Senhor vende roupinhas e caminhas para ajudar animais

Sou Comprador e Não aceito Propina

Capacitação para Gerentes de Alto Desempenho - Lançamento

Palestras e Treinamentos para Todos Níveis

Novas ideias e tecnologias inovadoras para construção serão apresentadas por sete Startups no Construction Summit 2016

Uma iniciativa inédita no setor da construção. É o Encontro das Startups da Construção, que irá reunir, em um único local, sete startups, com novas ideias e tecnologias inovadoras, com o objetivo de proporcionar ao mercado mais produtividade, sustentabilidade, competitividade e inovação.

Como analisar os estoques?

Segue uma pequena parte do Ebook sobre estoques

Como analisar os estoques?

Seguem alguns tópicos que podem ser considerados:

ü Como está a identificação física dos materiais?

ü Avaliar se a localização é controlada via sistema.

ü Confirmar se utiliza-se sistema FIFO ( first in first out ) ou FEFO (first to expire first out).

Escola ASSERJ está com inscrições abertas para os cursos de qualificação profissional

Melhores Treinamentos e Palestras na sua Empresa

  Melhores Treinamentos e Palestras 

O impacto do novo CPC nas empresas

Plano de Negócios para Pequenas Empresas - Business Plan for Small Companies

Fifa diz que Blatter e Valcke enriqueceram com aumentos de salário e bônus

Controle de Custos com Embalagens

Gestão 360 graus

Palestra - Vendas & Análise SWOT

Assédio Moral: uma prática ainda muito comum e pouco combatida

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Custos e Receitas Diferenciais e Custos Incrementais

Blog Saúde Completa

Consultoria do mais alto nível a baixo custo ou GRATUITA

Vantagens em contratar um gestor interino – Interim Management

RECUPERAÇÃO JUDICIAL - RJ

Sidnei Santana. Mais uma pessoa vitima da crise e do desemprego

Contabilidade para não contadores

Segue um link de uma ótima apresentação sobre do Professor do Professor Cassio.

http://pt.slideshare.net/cassioblima/contabilidade-para-no-contadores-11068364

Usarei esta apresentação nas minhas aulas do FIEO.

Arrogância

Uma crise sem precedentes

A crise que estamos vivendo é algo sem precedentes. Os indicadores são desanimadores. E a receita do governo é aumentar impostos e atuar timidamente no corte de gastos. O pior é que boa parte do povo é funcionário público e tem o salário garantido. Assim a parte que paga a crise paga dobrado.

Com certeza como subproduto desta crise profunda virá um aprendizado muito forte. Será como sair de uma guerra e se preparar para a reconstrução. Mas como em toda guerra há os  mortos e há os que se salvam. Que estejamos todos no segundo grupo.

Mas se serve como consolo as exportações começam a subir e importações a cair. Empresas precisam correr como loucas atrás de produtividade e de economias, pois não será fácil sustentar o leão havido por mais e mais impostos.

Arvores são poemas!

Lindo! Escrito por uma criança. Pelo menos na aparência

Sistema de Custos kaizen - Kaizen Costs System

Controladoria - Controle dos Adiantamentos

Controladoria e o Contas a Pagar

Segue mais uma pequena parte do Ebook Papo de Controller.

Controle da área de Contas a Pagar

Os pagamentos requerem muito controle, os sistemas informatizados se constituem como elemento de controle, mas também podem representar elemento de risco para a área de Contas a Pagar. Todos os pagamentos devem ser suportados pela rígida observância de procedimentos padronizados.

Cabe à Controladoria estabelecer e / ou avaliar os procedimentos e  assegurar que sejam efetivamente sejam cumpridos.

Algumas áreas são "experts" em criarem "urgências" que acabam implicando em compras ou contratações de serviços sem respeitar aos procedimentos necessários.

Processos que resultem em pagamentos e que não respeitam aos procedimentos estabelecidos são grandes oportunidades de riscos da mais variada natureza. Esses riscos poderão se materializar em perdas financeiras por pagar preços elevados ou, até mesmo em fraudes.

Este texto é parte do Ebook  Papo de Controller com 200 folhas sobre CONTROLADORIA, abordada de forma prática e diferenciada.

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ALPHA PREMIUM CONSULTORIA 

Palestras do Professor e do grupo da Alpha Premium

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Consultorias da Alpha Premium

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Nossos links e dados 

Ética para a vida

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Oportunidades em Época de Crise

Palestras com Professor Ari

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• BLOCO K - Eficácia nos Processos Relacionados
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Prazer Zé

Custo de importação - Fique de olho nele

Muitas empresas fazem uma análise e mesmo com o câmbio elevado concluem que vale a pena importar.

Os cálculos da formação dos custos de importação são simples embora tenha muitos componentes e você pode baixar uma dessas planilhas de composição dos custos da importação na Internet.

Suponha que você paga localmente 1000 reais e o importado e é estimado que depois de todas as taxas, impostos, fretes, armazenagem e tudo mais fica em 700 reais.

Então começa o processo de troca do item nacional pelo item importado. Mas alguns detalhes não costumam ser levados em conta. A seguir seguem alguns:

- Os pagamentos das importações em geral precisam ocorrer antecipadamente, o que provoca grande impacto no fluxo de caixa
- Para minimizar custos é necessário importar grandes volumes, o que por acarreta um grande aumento dos estoques
- Perde-se a flexibilidade que os fornecimentos locais propiciam e no caso de problemas de planejamento e outros fatores que requeiram compras emergenciais, enormes custos adicionais são incorridos por fretes aéreos e outros custos.

Outros elementos podem ocorrer mas esses citados são suficientes para mais que compensar certas situações aparentemente favoráveis.

No final o que parecia uma solução se torna um problema, ou mesmo ainda que economicamente haja vantagem, é preciso monitorar importação a importação e comparar os custos previstos com os reais. Uma análise muito detalhada é essencial.

Veja também:
http://professorari.blog.br

O Bloco K foi prorrogado para faturamento abaixo de 300 milhões

BLOCO K PRORROGADO
Diário Oficial da União: 08/10/2015

BLOCO K PRORROGADO: Publicado no Diário oficinal da União de hoje (08/10/2015) o escalonamento da obrigatoriedade de entrega do bloco K.
Segue abaixo texto extraído e link da publicação:

“AJUSTE SINIEF 8, DE 2 DE OUTUBRO DE 2015

Altera o Ajuste SINIEF 02/09, que dispõe sobre a Escrituração Fiscal Digital – EFD. O Conselho Nacional de Política Fazendária – CONFAZ e o Secretário da Receita Federal do Brasil, na 158ª reunião ordinária do Conselho Nacional de Política Fazendária – CONFAZ, realizada em Florianópolis, SC, no dia 2 de outubro de 2015, tendo em vista o disposto no art. 199 do Código Tributário Nacional (Lei nº 5.172, de 25 de outubro de 1966), resolvem celebrar o seguinte AJUSTE
Cláusula primeira Fica alterado o § 7º da cláusula terceira do Ajuste SINIEF 02/09, de 3 de abril de 2009, com a redação que se segue:

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“§ 7º A escrituração do Livro de Registro de Controle da Produção e do Estoque será obrigatória na EFD a partir de:

I – 1º de janeiro de 2016:

a) para os estabelecimentos industriais classificados nas divisões 10 a 32 da Classificação Nacional de Atividades Econômicas (CNAE) pertencentes a empresa com faturamento anual igual ou superior a R$300.000.000,00;

b) para os estabelecimentos industriais de empresa habilitada ao Regime Aduaneiro Especial de Entreposto Industrial sob Controle Informatizado (Recof) ou a outro regime alternativo a este;

II – 1º de janeiro de 2017, para os estabelecimentos industriais classificados nas divisões 10 a 32 da Classificação Nacional de Atividades Econômicas (CNAE) pertencentes a empresa com faturamento anual igual ou superior a R$78.000.000,00;
III – 1º de janeiro de 2018, para: os demais estabelecimentos industriais; os estabelecimentos atacadistas classificados nos grupos 462 a 469 da Classificação Nacional de Atividades Econômicas (CNAE) e os estabelecimentos equiparados a industrial.”

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Levo experiência de mais de 40 anos no mundo corporativo e 20 anos como lecionando em cursos de Administração, Economia e Contabilidade.






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Planejamento Estratégico - Dicas para a elaboração