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segunda-feira, 10 de dezembro de 2012

Sete dicas para o pequeno empresário não jogar dinheiro fora em links patrocinados

 - Por João Dalla*



É importante que pequenos empresários conheçam o básico das ferramentas de links patrocinados (adwords) para não jogar dinheiro fora
 cada vez mais comum ver empresários em nossas salas de aulas para aprender um pouco mais sobre as ferramentas que o Google oferece, principalmente, quando falamos em links patrocinados (adwords). A justificativa é que eles querem conhecer um pouco mais da ferramenta, pois já jogaram dinheiro fora no passado. Alguns contam ter contratado empresas para fazer o gerenciamento e quando investigaram porque gastavam cada vez mais, notavam pagar por palavras que não tinham ligação nenhuma com o seu negócio. Também não havia uma estratégia para verificar qual a palavra mais buscada para converter o clique em negócios para a empresa. Ou ainda apareciam nas buscas como “o pior aparelho do mercado”.

Portanto, investir num bom posicionamento nas pesquisas do Google é muito importante já que 90% dos 66 milhões de internautas no Brasil fazem pesquisas no site em busca de informações e serviços de seu interesse. No entanto, é preciso conhecer um pouco da ferramenta para ser mais eficaz em cada campanha. Siga abaixo sete dicas para que sua presença no mundo virtual não termine com apenas um clique:

1 – Analise o diferencial de sua empresa, pois será essa a mensagem utilizada para chamar a atenção dos internautas.
2 – Analise seus concorrentes. Veja como você pode ser diferente e melhor. Ou até fazer algo parecido.
3 – Trace seus objetivos do site claramente. Faça a pergunta: “O que eu quero com meu site?”.
4 – Faça testes em páginas de destino ou landing pages (página onde o cliente vai ser direcionado após o clique em seu anúncios). Assim você vai saber se algo está errado e se pode melhorar ainda mais o layout.
5 – Inicialmente escolha as palavras chaves estritamente relacionadas ao seu negócio. (Exemplo: Você oferece aulas de violão: escolha palavras como: aulas de violão, aprender a tocar violão, curso de violão. Evite: violão (a pessoa pode estar querendo o equipamento) cordas de violão (ele quer cordas, não aulas!!). Depois de fazer o básico, você pode fazer testes com outras palavras chave (Ex. Curso de Música).
6 – Não esqueça de negativar as palavras (exemplo: você vende curso de violão – ao escolher essa palavra chave, coloque –grátis – isso evita que seu anúncio apareça para pesquisas de curso de violão grátis.).
7 – Avalie constantemente os anúncios. Use vários apelos e diferenciais da sua empresa.
*João Dalla é diretor executivo da Goobec Brasil (www.goobec.com.br), empresa especializada na aplicação de treinamentos das ferramentas de publicidade do Google no Brasil

Sobre a Goobec Brasil (www.goobec.com.br)
Fundada em 2008 por experientes profissionais da área de marketing de busca, a Goobec Brasil é considerada a empresa mais especializada no país na aplicação de treinamentos das ferramentas de publicidade do Google. Com mais de cinco mil alunos já atendidos desde a sua fundação, a Goobec Brasil qualifica publicitários, gerentes de Marketing, empresários e estudantes preparando-os para impulsionar o crescimento de seus negócios na web e alcançar o programa de certificação Google AdWords (Google Certification Program), reconhecido mundialmente.
Além de possuir parceiros em outros países como Argentina, Chile, México, Colômbia e Japão, a empresa realiza seminários gratuitos e cursos presenciais em todo o território nacional. Seus instrutores detêm didática de ensino, experiência e são certificados em todos os exames do Google.

quarta-feira, 5 de dezembro de 2012

A Matriz de Produto / Mercado de Ansoff

Para retratar estratégias alternativas de crescimento corporativo, Igor Ansoff apresenta uma matriz que é focada em produtos atuais e potenciais da empresa e nos mercados (clientes). Ao considerar maneiras de crescer através de produtos existentes e novos produtos, e em mercados existentes e novos mercados, há quatro possíveis combinações de produto-mercado.

 Matriz Ansoff é mostrada abaixo:

Ansoff Matriz

Produtos existentes
Novos produtos
Existente
Mercados


Penetração de mercado


Desenvolvimento de Produto
Novo
Mercados


Desenvolvimento de Mercado


Diversificação


A Matriz de Ansoff fornece quatro diferentes estratégias de crescimento:
  • Penetração de Mercado - a empresa procura alcançar crescimento com produtos existentes em seus segmentos de mercado atuais, com o objetivo de aumentar a sua quota de mercado .
  • Desenvolvimento de Mercado - a empresa busca crescimento, orientando seus produtos existentes para novos segmentos de mercado.
  • Desenvolvimento de Produto - as empresas desenvolve novos produtos voltados para os segmentos de mercado existentes.
  • Diversificação - a empresa cresce por meio da diversificação para novos negócios através do desenvolvimento de novos produtos para novos mercados.

Selecionando uma Estratégia de Crescimento do Mercado

A estratégia de penetração no mercado aproveita muitos dos recursos e capacidades existentes na empresa. Em um mercado em crescimento, simplesmente manter a quota de mercado resultará em crescimento, e podem existir oportunidades para aumentar a quota de mercado se os concorrentes atingirem limites de capacidade. No entanto, a penetração de mercado tem limites, e uma vez que o mercado se aproxima da saturação outra estratégia deve ser perseguida se a empresa deseja continuar a crescer.
 
Opções de desenvolvimento de mercado incluem a busca de segmentos de mercado ou regiões geográficas. O desenvolvimento de novos mercados para o produto pode ser uma boa estratégia se as competências essenciais da empresa  estão mais relacionados com o produto específico do que à sua experiência com um segmento de mercado específico. Porque a empresa está se expandindo em um novo mercado, uma estratégia de desenvolvimento de mercado normalmente tem mais risco do que uma estratégia de penetração no mercado.
 
Uma estratégia de desenvolvimento de produtos pode ser apropriado se os pontos fortes da empresa estão relacionados com seus clientes específicos e não ao produto específico em si. Nesta situação, ele pode alavancar seus pontos fortes através do desenvolvimento de um novo produto direcionado a seus clientes existentes. Similar ao caso do desenvolvimento de novo mercado, desenvolvimento de novos produtos tem mais risco do que simplesmente tentar aumentar a quota de mercado.
 
Diversificação é a mais arriscada das quatro estratégias de crescimento, uma vez que exige tanto de produto e desenvolvimento de mercado e pode estar fora das competências essenciais da empresa. Na verdade, este quadrante da matriz tem sido referido por alguns como a "célula suicida". No entanto, a diversificação pode ser uma escolha razoável se o alto risco é compensado pela possibilidade de uma alta taxa de retorno. Outras vantagens da diversificação incluem o potencial para ganhar uma posição em uma indústria atrativa e redução de risco global de negócios portfolio.

Leitura recomendada
Harvard Business Review sobre Estratégias para o Crescimento (Harvard Business Review Series)


Fonte: http://www.quickmba.com/strategy/matrix/ansoff/ 

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